Q&A mit Julian Perry, COO, Players Publishing
Herzlichen Glückwunsch zur zweiten Ausgabe der AffiliateCon Sofia! Sie leiten das Gambling Insider Magazin, Trafficology, die Global Gaming Awards, Sie kennen die Branche. Wie haben Sie Sofia für eine Gaming Affiliate Convention ausgewählt? Können Sie uns mehr über die AffiliateCon Sofia Veranstaltung erzählen?
Ich bin seit 2000 ein Partner, und ich erinnere mich, dass ich früher Affiliate Shows liebte – man könnte Unternehmen treffen, die seinen Traffic monetarisieren, man könnte auch exzellente Sprecher beobachten und vieles lernen. Am wichtigsten ist, dass Sie das Networking in einer entspannten Umgebung genießen konnten, in der Sie Raum und Zeit hatten, andere Partner und interessante Menschen zu treffen, mit ihnen zusammenzuarbeiten und sich inspirieren zu lassen. Das ist unsere Vision für AffiliateCon – ich denke, der Erfolg der Veranstaltung im vergangenen Monat zeigt, dass wir gute Fortschritte bei der Erreichung dieses Ziels machen.
AffiliateCon Sofia zieht große internationale Marken wie Genesis und Kindred an. Was ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Veranstaltung?
Marken wollen aus verschiedenen Gründen mit uns zusammenarbeiten.
Erstens, weil wir sie nicht ausnutzen, und auch bieten unsere Preise für ein Partnerprogramm, an dem wir teilnehmen, ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis, wenn man die Anzahl und die Qualität der teilnehmenden Partner berücksichtigt.
Zweitens erlauben wir niemandem, der kein Partner ist, was zu einer ganz anderen Atmosphäre führt – viel entspannter und kooperativer, mit einem viel besseren Klima für die Vereinbarung von Geschäften.
Drittens wollten wir eine Veranstaltung schaffen, bei der qualitativ hochwertige „face time“-Treffen zwischen großen Tochtergesellschaften und möglichen Partnern stattfinden können und die gesamte Zeit zur Verfügung steht, um sich gegenseitig zu verstehen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
Schließlich, während viele Tochtergesellschaften aus ganz Europa kommen, um daran teilzunehmen, erkennen die Marken auch an, dass Bulgarien und die südosteuropäischen Länder eine Brutstätte für Unternehmer und Webmarketer sind.
Unsere Spieler sind nicht unbedingt Profis aus der Glücksspielbranche. Können Sie mehr darüber erklären, was bei einer Affiliate-Konferenz passiert?
Die Marken nehmen daran teil, damit sie ihre wichtigsten Affiliate-Partner treffen, bestehende Beziehungen stärken und neue Affiliates kennenlernen können, mit denen sie in Zukunft zusammenarbeiten möchten.
Partner, die Traffic haben, lernen Betreiber kennen, die ihnen helfen, Geld zu verdienen. Mit Glücksspielunternehmen, die an vielen Orten verstreut sind, ist dies eine Chance für die Partner, sie persönlich zu treffen und sich auf Geschäfte zu einigen.
Was für Leute hoffen Sie angesichts des spezifischen Marktes und der Lage, hier in Sofia eine Verbindung herzustellen?
Wir sind immer auf der Suche nach der perfekten Mischung aus allen großen etablierten Playern und neuen innovativen Unternehmen, die in Zukunft die großen Affiliates und Big Brands sein werden – von Marken wie Parimatch, 7 Stars Partners oder bet365 bis hin zu Affiliates wie Catena, Better Collective, LuckyLabz oder Gambling.se.
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Was ist das Wachstum der AffiliateCon Sofia von 2018 und 2019 in Bezug auf Referenten, Besucherzahlen?
Wir sind in diesem Jahr um etwa 50 Prozent gewachsen, aber 2020 wird die Veranstaltung doppelt so groß sein, was meiner Meinung nach die perfekte Größe für eine Affiliate-Konferenz sein wird.
In der diesjährigen Veranstaltung präsentieren Sie eSports-Wettanbieter. Was ist Ihrer Meinung nach die Zukunft von eSports und ist eSports der nächste Wendepunkt in der Branche?
eSports ist ein sehr beliebtes Thema, nur weil es das Potenzial hat, weit über traditionelle Sportveranstaltungen hinaus zu wachsen. Es könnte der nächste Wendepunkt in der Branche sein. Werden eSports-Wetten die traditionellen Sportwetten überholen? Fußballfans werden Ihnen ein klares Nein sagen, aber einige CEOs, mit denen wir bei Gambling Insider gesprochen haben, sind unnachgiebig und der Mainstream-Sport wird in Zukunft nicht mehr mit eSports konkurrieren können, wie Sergey Portnov. Dies ist definitiv ein schneller Steiger und wird wahrscheinlich ein Top-5-Umsatzbringer für Betreiber sein, die sich darauf spezialisiert haben.
Welche sind die wichtigsten internationalen Märkte in der Glücksspielwelt im Jahr 2020?
Jeder betrachtet die USA, den Markt für Sportwetten dort ist so riesig, aber mein Ratschlag ist nicht immer, die hellsten Lichter zu jagen und die Dinge zu betrachten, in denen man gut ist. Fast alle Märkte haben viel Potenzial, und oft, wenn die meisten Augen in eine Richtung schauen, kann man in einer anderen Richtung stark werden. Ich weiß, dass die Menschen stark in Bereiche wie die Ukraine, Afrika und Japan investieren.
Was sind die größten Herausforderungen in der Glücksspielbranche?
Die Glücksspielindustrie befindet sich vor allem in einigen bedeutenden europäischen Märkten an einem Scheideweg, und die meisten Betreiber, Anbieter und Partner werden eine wichtige Ursache herausgreifen: die Regulierung. Dies ergibt sich jedoch aus einem wohl größeren Problem: der Einstellung zum Glücksspiel. Das Büro von Gambling Insider ist ständig überflutet von der Diskussion darüber, warum der Alkohol- und Tabaksektor als sozialverträglich gilt, aber Glücksspiel nicht. Infolgedessen sind viele Märkte mit einer erhöhten Besteuerung, Werbebeschränkungen und einer ständigen Forderung konfrontiert, die Aktivitäten des Glücksspielgeschäfts gegenüber einem hochrangigen Politiker irgendeiner Art zu rechtfertigen.
Wie sieht die Zukunft der Glücksspielindustrie aus?
Im Hinblick auf die Zukunft des Glücksspiels ist die größte aktuelle Entwicklung zweifellos das Ergebnis des US-Sportwettenmarktes. Seit der Aufhebung der PASPA im Mai letzten Jahres sind große Anbieter und Betreiber in die USA eingestiegen, wobei New Jersey einen starken Start in das Leben nach der PASPA gemacht hat und viele andere Staaten wie New York und Kalifornien als Zukunftsmärkte mit großem Potenzial ausgewiesen sind. Wie sich diese Chance auswirkt, wird einen entscheidenden Einfluss auf die Zukunft des Glücksspiels haben, genauso wie Technologien wie KI. Gehen Sie zu jeder Industriekonferenz und viele Kommentatoren werden Ihnen auch sagen, dass eSports und Krypto-Währung die Zukunft des Glücksspiels sind. Bei der Beurteilung der Änderungsrate in den letzten 20 Jahren und angesichts des zunehmenden Einflusses von Regulierungsbehörden und Politikern ist es jedoch möglich, dass das Kernprodukt sehr ähnlich bleibt, nur viel mobiler und digitaler.
COO, Players Publishing – Herausgeber des Gambling Insider Magazins, des Trafficology Magazins,
Organisator der Global Gaming Awards und der AffiliateCon Sofia.
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